本次活動是由上海荷祥會展有限公司主辦，世環(huán)通平臺支持。在2022年6月15日14:00在線上圓滿播出。本次活動觀看人次達1,998。本期主題是vuca時代，數(shù)字化營銷，品牌之戰(zhàn)。為適應(yīng)當前市場環(huán)境的變化，在目前市場商品極大豐富，差異性不明顯的買方市場條件下，品牌毫無疑問已經(jīng)成為同類產(chǎn)品之間相互區(qū)分的重要標志，尤其是我們已經(jīng)進入了vuca時代，如何提升品牌，營銷品牌，傳統(tǒng)的手段漸漸失勢，數(shù)字化營銷悄然崛起。

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本次活動很榮幸邀請到了綠色家裝飾ceo王大川、河北建工招采部長褚海波、企業(yè)代表金標線市場總監(jiān)靳寒露，世環(huán)通產(chǎn)品經(jīng)理趙雪梅，主要圍繞“企業(yè)怎么持續(xù)曝光、品牌布局、解決獲客難點”等內(nèi)容展開分享，全程干貨滿滿。我為大家整理了此次活動的精彩回顧，一起來看看吧！

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綠色家裝飾 創(chuàng)始人ceo 王大川

分享主題《品牌戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)營銷》

主要從建材市場分析和行業(yè)分析，材料與裝飾企業(yè)合作解析以及終端營銷的渠道建設(shè)三個方面做出了詳細解析。

根據(jù)中國建筑裝飾行業(yè)“十三五”發(fā)展目標，行業(yè)2019年工程總產(chǎn)值達到5.5萬億元，到2022年，總額將達到6萬億元。未來3-5年，家庭住宅裝修年新增市場需求至少6500-8000億元。

傳統(tǒng)裝企供應(yīng)鏈代理商模式弊端較多，代理商供應(yīng)鏈層層加價，家裝建材企業(yè)交易是全渠道營銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用，簡單便捷。

終端營銷有線上，線下，回單三大營銷模式。家裝企業(yè)對c端營銷方式還有以下15條。

2

河北建工集團有限責任公司  招采部長 褚海波 

分享主題《房建項目工程招采中客戶資源的重要性》

在2003年左右，獲取客戶信息的來源是一個叫“黃頁”的電話號碼通訊錄，刊登各個城市的企業(yè)名稱、地址、電話號碼等內(nèi)容，這種途徑不僅效率低，發(fā)行渠道限制，而且更新慢。

后來工程承接方式的轉(zhuǎn)換帶來了招采變革，建筑施工分為清單合同、費率合同、epc與ppp合同，在項目實施過程中，發(fā)現(xiàn)epc合同也有很多難點，即需要了解多種新材料新設(shè)備新工藝，還需要保證投標中標率，兼顧利潤達標。

目前，隨著科技的進步，獲取客戶的方式多種多樣，各類網(wǎng)站層出不窮，特別是世環(huán)會，世環(huán)通等作為建筑工程支持。

招采和客戶的關(guān)系

客戶的支持與幫助是支撐招采崗位完成工作、創(chuàng)造成績的基礎(chǔ)，有責任心的客戶，還能杜絕質(zhì)量事故發(fā)生，是真正綁在一起做事的合作伙伴關(guān)系，過多壓榨客戶利潤，只能加大工程履約風險，最終造成返工、無法交工的損失，最為嚴重的還有可能出現(xiàn)工程質(zhì)量安全事故，我一直主張招采要會算賬，要知道成本，知道給予對方合理利潤空間，把好的客戶留住，企業(yè)生命線才會長久。

3

金標線（廣東）科技有限公司 市場總監(jiān) 靳寒露

分享主題《新形勢下，水電優(yōu)品如何布局營銷》

金標線品牌定位

德國品牌，品質(zhì)金標線；高端平臺，工廠直供；水電配套，一站式購齊；三重保險，安全無憂。立志專業(yè)服務(wù)于高端別墅、世界五百強總部大樓、專賣店、展廳、五星級酒店等高端場所，成為行業(yè)公認的技術(shù)標桿。

線上營銷布局

線下營銷布局

4

采購人，未來如何？要怎么破局？

交流互動環(huán)節(jié)

三位嘉賓分享結(jié)束后，就“采購人，未來如何？要怎么破局？”為核心話題，一起進行了激烈的互動討論。

5

上海荷祥會展有限公司 世環(huán)通產(chǎn)品經(jīng)理 趙雪梅

分享主題《助力企業(yè)玩轉(zhuǎn)線上營銷平臺》

為更好的幫助客戶宣傳推廣，我們推出了世環(huán)通線上平臺，我們的商機店鋪不但可以呈現(xiàn)客戶的產(chǎn)品圖文，產(chǎn)品手冊，企業(yè)資質(zhì)，產(chǎn)品解說視頻等一系列深度資料，還能通過各種精準營銷主動推送給上百萬行業(yè)買家群體，讓買家能在世環(huán)通了解到客戶的產(chǎn)品信息甚至預約配對。現(xiàn)在，我們又推出了采購商年會、線上營銷活動、數(shù)據(jù)包品牌營銷等一系列服務(wù)幫助客戶多渠道，多方法去玩轉(zhuǎn)營銷！

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