化建業黃河總部2022年半年度營銷工作會議于7月5日在甘肅平涼召開。黃河總部首席執行官李志軍先生、黃河總部首席執行官助理趙學春先生及王鵬興先生、各營銷管理機構負責人、各營銷機構負責人參加了本次會議，西安生產基地總經理邊煥燕女士、總經理助理趙光輝先生及相關部門負責人、直轄總部南安管道營銷中心總經理杜明水先生、型材策劃處產品設計科科長黃生友先生、不銹鋼項目部質量服務部副經理李靜猷先生、暖通項目部許俊先生、黃河總部法律顧問朱花寧女士等人應邀出席了本次會議。會議特邀中財集團化建業執行總裁陳冠軍先生視頻參會指導。會議由黃河總部首席執行官助理趙學春主持。
會議首先由黃河總部首席執行官李總作黃河總部上半年營銷工作報告。李總總結匯報了黃河總部上半年人員招聘與培訓拉練、渠道開發、倉儲建設、新酬賓模式與定價體制適應情況等方面工作進展，并圍繞“隊伍、渠道、品牌”三件事、六個字，對下半年工作進行了部署。關于隊伍，要持續招聘年輕化、高學歷營銷人才，關注新人成長，激發老人士氣，擴大市場拉練區域。關于渠道，要大客戶重點培植、小客戶多多培養、跨界經銷商深度挖掘，加快各地倉儲建設，持續提升轄區市場配送服務能力。關于品牌，以門頭建設為主要方向，加強發光字門頭管理，持續加強區域內中心城市品牌推廣、集采入圍、市政領域突破等工作。通過法律顧問服務，持續提升營銷機構法律意識，完善供貨合同及票據完整性，加快應收賬款回收，提高資金周轉率。相信，我們只要踏踏實實做好這些市場基礎工作，就沒有發展不好的市場，更沒有做不好的渠道，行動起來的機構，時間會給我們一個滿意的結果！
接下來，由甘肅市場管理處首席執行官任忠虎、臨夏代表處主任李振東分別作了《擁抱變化——順勢 順為 順馳》、《我在臨夏的三年》主題經驗報告分享。黃河總部綜合科科長常新瑩以問答互動形式帶領大家學習了7月重要營銷政策文件及營銷事務相關注意事項，黃河總部綜合科人事專員王磊帶領大家學習了人員招聘管理、培訓及拉練制度。
下午會議，特別邀請直轄總部南安管道營銷中心總經理杜明水先生、型材策劃處產品設計科科長黃生友先生、不銹鋼項目部李靜猷先生、暖通項目部許俊先生、黃河總部法律顧問朱花寧女士分別進行了《配送中心建設相關內容分享》、《中財型材產品及最新政策介紹》、《中財不銹鋼、衛浴產品介紹》、《中央空調及新風輔材產品介紹與交流》、《營銷法律常識》五項營銷培訓內容。
隨后，由西安生產基地邊總為黃河總部2022年半年度優秀營銷機構負責人頒發了獎杯，并與黃河總部首席執行官李總一起合影留念。表彰是一種肯定，更是一種鼓舞，希黃河總部營銷機構逆勢奮起、勇于超越、共創佳績。
會議最后，陳總做重要講話。陳總講到，在同樣的市場情況下、同樣的疫情反復下，我們有的人、有的區域做得很好，大家所說的外部環境都是差不多的，但是市場的表現差距非常大。這里面根本上的差別就在于基礎工作的差別，我們的市場做的怎么樣？銷量做得怎么樣？取決于有多少人在做中財，有多少人了解中財、認可中財、信任中財。有多少人在做中財，就取決于我們要有強大的營銷隊伍，大家都去跑網點、跑渠道、跑工程、搞市政。有多少人在做中財，也取決于我們有多少經銷商，有多少分銷商，他們怎么在推銷中財。這些基礎工作是因，銷量是果，前面所有做的工作是播下種子、是精心培育，銷量是后面的樹、是后面的森林。
每個人都不甘心一輩子只做一個業務員，我們完全有條件帶領一支隊伍去做，完全有條件做更大的一個事業。那么做大量的基礎工作，我們需要的就是人，最重要的就是我們怎么樣建設一批真正做中財的隊伍。關于隊伍建設有三點要注意：第一，一定要認識人的重要性，要多招聘年輕的優秀人才。第二，選人用人上不能以相馬的心態，而是要以賽馬的心態，要通過先讓他做事情，來選拔人，而不是以先入為主的主觀片面認識來選人，避免錯失良才。第三，就是要關注新人的成長，每天要花上十幾分鐘時間去真正了解他們，幫他們度過一開始最艱難的那段時間，就相當于我們樹苗種下去的時候，要讓他們能夠存活下來。如此才能打造一支有信心的團隊、有戰斗力的團隊。
最后，陳總講到，公司上半年出臺了很多的政策，尤其是市政方面，原來有些產品大家認為中財定價過高，市場上不具備競爭力，通過今年上半年的調整，大部分產品都已調整到位，至少已經不會和市場有大幅度的脫節。下半年，化建業也會根據市場及原料的價格變化，及時出臺各項政策，確保我們的政策是有競爭力的，以7月為例，公司又新增了很多政策支持，大家要認真學習公司新的文件和政策，積極地落實到市場上。只要大家做好基礎工作，加強隊伍建設、渠道建設、品牌建設，同時發揮中財在房建和市政跑動上的優勢，義無反顧、堅持不懈，我相信黃河總部在李總的帶領下，一定會重振輝煌。
接下來的晚宴期間，黃河總部為截止本年七月入職滿二十周年的七位營銷領導及經理，舉辦了入職二十周年慶典、頒發紀念獎杯。這是黃河總部組織的第二屆入職二十周年慶活動，旨在以一批又一批營銷老將“二十年如一日的堅守”激勵全體營銷將士，初心不忘、再創輝煌。總部科室及各營銷管理機構紛紛用精彩的節目表演，致敬營銷老將、敬堅持、敬初心。
中財集團化建業黃河總部2022年半年度營銷工作會議，伴隨著感動、歡愉、奮進的情緒，圓滿結束！
